BTS Professions Immobilières
Se construire en professionnel·le de la gestion et de la commercialisation de biens immobiliers.
Le BTS Professions Immobilières forme des techniciens de l’immobilier capables de conseiller, négocier et gérer des biens immobiliers, aussi bien dans les secteurs de la transaction que de la gestion locative et de la copropriété.
La formation en chiffres clés
en 2026
en 2026
en 2026
Un statut adapté selon votre projet
Il y a plusieurs façons d’apprendre. Avec nous, autant de façons de réussir.
Cette formation est-elle reconnue ?
BTS Professions Immobilières, certification délivrée par le Ministère de l’Éducation Nationale de Niveau 5, code NSF 313. Code RNCP38380 | Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 15 décembre 2023. Diplôme accessible en VAE. Validation par bloc de compétences possible.
Quelles sont les modalités d'évaluation ?
- E1 – Culture générale et expression (coef. 4) – Écrit – 3 h
- E2 – Langue vivante étrangère
- E2.1 – Compréhension de l’écrit et expression écrite (coef. 2) – Écrit – 2 h
- E2.2 – Production orale en continu et en interaction (coef. 2) – Oral – 20 min
- E3 – Environnement juridique et économique des activités immobilières (coef. 4) – Écrit – 3 h
- E4 – Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location (coef. 6) – Écrit – 3 h
- E5 – Administration des copropriétés et de l’habitat social (coef. 6) – Écrit – 3 h
- E6 – Construction d’une professionnalité immobilière dans le contexte de changement climatique (coef. 6)
- E6.1 – Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique – Écrit – 2 h
- E6.2 – Construction d’une professionnalité dans l’immobilier – Oral – 30 min
Alternance
24 mois
2 jours CFA / 3 jours entreprise
1 350 heures de formation en contrat d’apprentissage
Contrat de professionnalisation : 1 100 heures maximum
Initial
24 mois
Stage alterné : 2 jours formation / 3 jours entreprise
1 350 heures de formation
Frais de scolarité : 4 000 €/an (paiement échelonné possible)
Frais de dossier et aide à la recherche d’entreprise : inclus
Pour intégrer la formation
Toutes les clefs pour provoquer sa croissance sont là.
Niveau d’entrée pré-requis
- Titulaire d’un baccalauréat ou certificat de niveau 4
- Forte motivation pour la relation client et le secteur immobilier
Modalités d’admission
- Étude du dossier, des bulletins et du parcours
- Entretien de motivation
- Tests (uniquement reconversion)
Qualités et tempérament
- Sens du contact et de l’écoute
- Esprit de persuasion et goût de la négociation
- Rigueur administrative et organisation
- Goût pour le droit et l’aspect juridique des transactions
- Dynamisme et réactivité
Programme
Devenir propriétaire du savoir-faire.
Tout le savoir-faire pour faire preuve de professionnalisme.
Culture générale et expression
- Expression orale à partir d’une source
- Argumentation écrite
- Réalisation de traces écrites efficaces
- Compréhension, analyse de textes
- Étude de la langue française
- Étude de références pour enrichir la réflexion personnelle
Anglais
- Compréhension de l’écrit et expression écrite
- Expression et interaction orale
Environnement juridique et économique des activités immobilières
- Droit de propriété et droit du logement
- L’environnement des activités immobilières
- Le cadre juridique des activités immobilières
- Le développement de l’entreprise immobilière
Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
- Prospection et négociation du mandat
- Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location
- Accompagnement du client acquéreur
- Accompagnement du client bailleur et locataire
- Suivi administratif et financier de la location
- Dynamisation et personnalisation de la relation client
Administration des copropriétés et de l’habitat social
- Présentation d’une copropriété
- Contrat de syndic
- Processus de décision en copropriété
- Gestion administrative et comptable de la copropriété
- Gestion du personnel de la copropriété
- Gestion des contentieux
- Accès au logement social
Construction d’une professionnalité dans l’immobilier
- La posture professionnelle
- La connaissance du territoire
- La connaissance et l’analyse d’une entreprise dans le secteur de l’immobilier
- La relation client
- Le projet professionnel
Les approches pédagogiques
Dans les conditions d'une transaction.
Pas de théorie sans pratique : découvrez comment vous allez vraiment apprendre.
Ateliers : mise en situation concrète
- Simulations de visites et de négociation immobilière
- Études de dossiers de gestion locative
- Organisation fictive d’une assemblée de copropriété
Workshops avec entreprises : répondre aux besoins du terrain
- Interventions d’agents immobiliers, syndics et administrateurs de biens
- Études de cas pratiques sur la transaction ou la gestion locative
- Coaching sur les outils numériques du secteur immobilier
Insertion sur le marché
du travail
Nos formations sont pensées pour répondre aux exigences des fiches de poste.
Postes accessibles
- Négociateur immobilier
- Conseiller en transaction immobilière
- Gestionnaire locatif
- Gestionnaire de copropriété
- Administrateur de biens junior
Types d’entreprises
- Agences immobilières indépendantes ou franchisées
- Syndics de copropriété
- Cabinets d’administration de biens
- Sociétés de promotion immobilière
- Agences spécialisées en gestion locative ou en transaction
Les bonnes adresses avant de signer le compromis.
Un métier se vit au gré d’outils, de rencontres et de tendances. Voici des références pour faire mieux que se projeter : s’immerger.
Sites et blogs
- SeLoger : tendances du marché immobilier
- Le Journal de l’Agence : actualité des professionnels de l’immobilier
- Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM) : ressources officielles
Outils numériques
- Logiciels de transaction et gestion locative (Netty, Pericles)
- Réseaux sociaux (Facebook Marketplace, LinkedIn, Instagram)
- Outils de visite virtuelle et de prise de rendez-vous en ligne
Lire un livre :
L’Immobilier pour les nuls de Nicolas Tarnaud
Voir un film :
99 Homes de Ramin Bahrani (sur le marché immobilier et ses enjeux humains)
Écouter un podcast :
Les clés de l’immo (BFM Business)
Suivre des professionnels et créateurs
Parce que formation rime avec inclusion.
Pour plus d’informations, rendez-vous sur notre page dédiée.
Créé en 1994, l’ISFAC est un organisme de formation spécialisé dans l’alternance et la formation continue, avec une conviction simple : on apprend mieux quand on pratique, et on progresse plus vite quand on comprend les réalités du terrain. C’est avec cette ligne de conduite en tête que nous décidons de former par l’action, de préparer efficacement les apprenant·e·s à leur insertion professionnelle.
