Manager d’affaires
Piloter le développement commercial et la rentabilité de projets à forte valeur ajoutée.
La certification de niveau 7 Manager d’Affaires forme des professionnels capables d’analyser les marchés, de construire et déployer des stratégies commerciales à forte valeur ajoutée, et de piloter des centres de profit.
Positionné à un niveau stratégique, le manager d’affaires conjugue vision business, leadership et pilotage de la performance dans des environnements concurrentiels et en transformation.
La formation en chiffres clés
en 2026
en 2026
en 2026
Un statut adapté selon votre projet
Il y a plusieurs façons d’apprendre. Avec nous, autant de façons de réussir.
Cette formation est-elle reconnue ?
Certification professionnelle « Manager d'affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 – codes NSF 310, 312t, 313 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur.
Certification accessible via le dispositif VAE : https://manitude.fr/vae-certification-professionnelle-manager-daffaires/ – Fiche RNCP Nᵒ 40257 consultable sur :
Quelles sont les modalités d'évaluation ?
À partir du référentiel de compétences suivant :
BLOC 1 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
BLOC 2 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
BLOC 3 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
BLOC 4 – Piloter l’activité d’un centre de profit
- Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
- Épreuve individuelle et collective
- Training Game (jeu de rôle)
- Dossier Professionnel
- Grand Oral final
Alternance
24 mois
1 semaine CFA / 2 semaines entreprise
1 000 heures de formation en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Pour intégrer la formation
Toutes les clefs pour provoquer sa croissance sont là.
Niveau d’entrée pré-requis
Pour intégrer la formation en deux ans, le candidat doit :
Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé
Par dérogation, peuvent également être admis les candidats justifiant de trois années d’études post-bac et de deux années d’expérience professionnelle (alternance incluse).
Modalités d’admission
- Étude du dossier, des bulletins et du parcours
- Entretien de motivation
Qualités et tempérament
- Rigueur et sens de l’analyse
- Aisance avec les chiffres et les raisonnements complexes
- Capacité de synthèse et de prise de décision
- Intérêt pour les dimensions juridiques et stratégiques
- Autonomie et méthode de travail avancée
Programme
La discipline du dirigeant et l'audace de l'entrepreneur.
Tout le savoir-faire pour faire preuve de professionnalisme.
Élaboration de la stratégie marketing et du plan d’action commercial
- Étude de marché et veille stratégique
- Analyse concurrentielle et positionnement stratégique
- Identification et segmentation du public cible
- Élaboration d’une stratégie commerciale
- Plan d’action commercial et approche omnicanale
- Budgétisation et rentabilité commerciale
- Présentation et arguments stratégiques
Détection des opportunités de croissance
- Stratégie et outils de prospection commerciale
- Suivi et mesure de la performance commerciale
- Réponse aux appels d’offres et propositions commerciales
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Communication et relation client
- Détection des besoins et construction de l’offre
- Techniques de négociation et closing
- Négociation commerciale en anglais
Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
- Leadership et mobilisation des équipes
- Animation et coordination des équipes internes et externes
- Gestion des conflits et médiation
- Gestion des compétences et parcours professionnel
- Recrutement et intégration des talents
- Pilotage et intégration des talents
- Pilotage et suivi de la performance des équipes
Piloter un centre de profit
- Coordination et optimisation des ressources
- Conformité réglementaire et gestion des documents administratifs
- Gestion des litiges et gestion des contentieux
- Pilotage de la performance et outils de suivi
- Reporting et analyse des résultats
- Gestion de crise et planification des risques
Les approches pédagogiques
Les affaires comme travail à faire.
Pas de théorie sans pratique : découvrez comment vous allez vraiment apprendre.
Pédagogie active et individualisée
- Groupes restreints (10 à 15 apprenants)
- Pédagogie multimodale et classe inversée
- Alternance entre apports théoriques, études de cas et applications pratiques
Mise en situation professionnelle
- Construction de stratégies commerciales complètes
- Simulations de soutenances stratégiques devant une direction
- Cas réels de pilotage de performance et de centres de profit
Interventions d’experts
- Formateurs issus du monde de l’entreprise et du management
- Partages d’expériences et retours terrain
- Accompagnement individualisé (synchrone et asynchrone)
Projets et livrables professionnels
- Rédaction de dossiers et missions de validation
- Élaboration de plans stratégiques et commerciaux
- Préparation aux soutenances et évaluations finales
Insertion sur le marché
du travail
Nos formations sont pensées pour répondre aux exigences des fiches de poste.
Postes accessibles
- Manager d’affaires
- Business manager
- Account executive
- Chargé·e d’affaires
- Responsable du développement commercial
- Responsable des ventes
Types de structures
- PME et ETI
- Grands groupes
- Start-ups et scale-ups
- Entreprises industrielles et de services
- Cabinets de conseil
Le succès, ça s'anticipe.
Un métier se vit au gré d’outils, de rencontres et de tendances. Voici des références pour faire mieux que se projeter : s’immerger.
Institutions et références
- BPI France
- Xerfi
- CCI France
- APEC
- Place des marchés (BOAMP)
- Harvard Business Review France
Outils professionnels
- CRM et outils de pilotage commercial
- Tableaux de bord stratégiques
- Outils de gestion de projet et de reporting
- Solutions de veille et d’intelligence économique
Lire un livre :
De la guerre de Carl von Clausewitz
Voir un film :
Too Big to Fail de Curtis Hanson
Écouter un podcast :
Masters of Scale de Reid Hoffman
Suivre des professionnels et créateurs
Parce que formation rime avec inclusion.
Pour plus d’informations, rendez-vous sur notre page dédiée.
Créé en 1994, l’ISFAC est un organisme de formation spécialisé dans l’alternance et la formation continue, avec une conviction simple : on apprend mieux quand on pratique, et on progresse plus vite quand on comprend les réalités du terrain. C’est avec cette ligne de conduite en tête que nous décidons de former par l’action, de préparer efficacement les apprenant·e·s à leur insertion professionnelle.
